Всем отличного дня! Рад видеть Вас в моем блоге. Подпишитесь сразу, не просто так некоторые статьи по статистике перевалили за 200.000 показов.
Уже несколько лет наблюдаю интересную сезонную картину на нашем рынке в Анталии: в зимний период цены сильно подсаживаются, весной и летом подрастают. В этой статье я решил немного распаковать этот феномен и найти причинно-следственную связь.
Есть такое понятие, как аватар клиента. Он присутствует во всех нишах, где есть продажи. По сути это описание его интересов, целей и блоков при покупке того или иного товара.
Так получается, что любая покупка квартиры на море в качестве дачи, или просто в инвестиционных целях всегда синхронизируется с определенным удобным моментом. Этот момент наступает для всех конечно это время отпуска, теплой погоды и эмоциональным настроем в связи с этим. Иными словами, в теплое время покупатели прилетают совместить приятное с полезным – и погреться на солнышке, покупаться и через визуализацию на эмоционально правильном настрое что-то купить.
Что в это время происходит с рынком продавцов?
Конечно же в период повышенного спроса на рынке больше предложений, так как выше спрос. Автоматически из этого повышается ценообразование в среднем на 10-15% относительно регулярных цен. Так устроен рынок у нас. Более того, важнее играет фактор отсутствия сильной конкуренции за покупателя, не купит этот так купит следующий. Иными словами, торг всегда будет минимальный.
Что происходит в период тишины на рынке в отсутствие сезонного отдыха?
А происходит абсолютно обратная ситуация – в отсутствие большого количества покупателей, точнее сильного снижения сильно активизируются продавцы. А собственно кто захочет лететь в Турцию во время дождей? Тут бы на лыжах покататься, на Мальдивы слетать или ОАЭ или просто уютиком дома посидеть. При этом продавцы то остались, и среди них есть очень даже не мало тех, кто хочет срочно продать. И при этом я вижу часто как срабатывают эмоции, когда через некоторое время на хороший объект резко и сильно снижают стоимость, чтобы просто закрыть вопрос. По сути это больше похоже на гонку, не разумную гонку, в которой выигрывают осмысленные покупатели. При которой продавцы наблюдают за рынком и конкурентными предложениями, и корректируют цены пытаясь обойти конкурента в надежде на быструю продажу.
Давайте попробуем посмотреть на это на примерах. Очень показательных примерах.
Наиболее фешенебельными районами Анталии всегда считались русскоязычные Лиман, Хурма и Сарысу на западе города. Они примыкают к пляжу Коньяалты (на минуточку самый посещаемая и благоустроенная набережная Европы)
Летом типовая квартира планировкой 1+1 в закрытом комплексе со своим бассейном, сауной и закрытой территорией стоила не менее 130-135 тыс долларов, или 12,2 млн рублей. Это достаточно большая евродвушка с большой гостиной с кухней американского типа и отдельной спальней. При этом в декабре похожая квартира стала стоить менее или около 100.000 Долларов или 9 млн. рублей. Это цены 2020 года, когда на рынке начался разогрев, который достиг пика в 2022 году во время эмоциональных покупок со стороны покупателей из СНГ, в основном Россиян.
Итоговая скидка достигла более 3 млн.р. или более 25%. Для рынка недвижимости — это очень много! Тем более что ни море никуда не делось, ни инфраструктура хуже не стала, так как Турция как была, так и осталась современной страной в шаговой доступности для семейного отдыха, альтернатив то особых нет. Либо родное Сочи, где все уже давно знают, что ни о каком качественном отдыхе и речи быть не может, либо пакетные туры. Но это уже не долгосрочный качественный семейный отдых.
Пример второй, который пришел к нам на этой неделе. Месяц назад обратился клиент, чтобы продать свою квартиру в новом комплексе с отельной инфраструктурой. Он уже на финишной стадии и конечно практически распродан. Так же ликвидный объект планировкой 1+1, на который стоимость у застройщика стартует с отметки 135.000 долларов, или те же 12,2 млн. рублей. Помыкавшись и решив что-то для себя, продавец снизил цену со стартовой цены 90.000 до 80 тыс. долларов. Или 7,2 млн. рублей. Это цена, по которой он ее покупал полтора года назад. По сути это предстартовые цены, которых уже давно нет. В итоге тут вообще получается скидка в размере 40% или 5 млн. рублей. Колоссальная разница!
И в итоге получается что, покупая сейчас то, что многие откладывают на лето, как более удобный момент, они купят дороже. И разница составит очень существенную сумму.
Ну и конечно все уже давно понимают, что ничего достойного в этиом бюджете в том же Сочи не купишь. Там на квартиры планировкой 1+1(нормальная евродвушка) цены только стартуют от 15-18 млн. рублей.
К примеру, что можно было бы дополнительно пробрести на 5 млн рублей:
В итоге каждый летне-осенний период я вижу одну и ту же картину – клиенты, которые разрываются между 10 днями в оплаченном отеле, урывками просмотр каких-то вариантов, и продавцы, которые в моменте хотят сорвать большой куш.
А не проще ли потратить 3 дня, 25 тыс рублей на дешевые авиабилеты в не сезон и спокойно купить то, что к весне опять будет стоить на 20-30% дороже?
И в пику негативщикам, которые 100% напишут комментарии относительно усложнённой процедуры получения ВНЖ отвечу сразу. По моей статистике количество покупателей под переезд и постоянное проживание не превышает 20%. Остальные даже это не рассматривают, какой в этом смысл, если бизнес и работа в порядке, опасностей нет, геополитическая ситуация более чем нормализовалась. При этом с Российским паспортом можно находиться в Турции до 180 дней в году, более чем достаточно, чтобы провести лето в раю или отправить бабушек с детьми на дачу. И сделать так несколько раз в году.
Еще одно наблюдение – вижу много спекулянтов в этот период с инвестиционными целями. Покупают зимой, продают летом. Тем и живут.
Буду рад Вашим комментариям и обязательно подписывайтесь на мой экспертный блог.
И конечно это сделки здесь и сейчас, такие варианты покупают в течении 4-7 дней.
Если у Вас есть интерес, конечно пишите "Квартира за 8 млн."
Уже несколько лет наблюдаю интересную сезонную картину на нашем рынке в Анталии: в зимний период цены сильно подсаживаются, весной и летом подрастают. В этой статье я решил немного распаковать этот феномен и найти причинно-следственную связь.
Есть такое понятие, как аватар клиента. Он присутствует во всех нишах, где есть продажи. По сути это описание его интересов, целей и блоков при покупке того или иного товара.
Так получается, что любая покупка квартиры на море в качестве дачи, или просто в инвестиционных целях всегда синхронизируется с определенным удобным моментом. Этот момент наступает для всех конечно это время отпуска, теплой погоды и эмоциональным настроем в связи с этим. Иными словами, в теплое время покупатели прилетают совместить приятное с полезным – и погреться на солнышке, покупаться и через визуализацию на эмоционально правильном настрое что-то купить.
Что в это время происходит с рынком продавцов?
Конечно же в период повышенного спроса на рынке больше предложений, так как выше спрос. Автоматически из этого повышается ценообразование в среднем на 10-15% относительно регулярных цен. Так устроен рынок у нас. Более того, важнее играет фактор отсутствия сильной конкуренции за покупателя, не купит этот так купит следующий. Иными словами, торг всегда будет минимальный.
Что происходит в период тишины на рынке в отсутствие сезонного отдыха?
А происходит абсолютно обратная ситуация – в отсутствие большого количества покупателей, точнее сильного снижения сильно активизируются продавцы. А собственно кто захочет лететь в Турцию во время дождей? Тут бы на лыжах покататься, на Мальдивы слетать или ОАЭ или просто уютиком дома посидеть. При этом продавцы то остались, и среди них есть очень даже не мало тех, кто хочет срочно продать. И при этом я вижу часто как срабатывают эмоции, когда через некоторое время на хороший объект резко и сильно снижают стоимость, чтобы просто закрыть вопрос. По сути это больше похоже на гонку, не разумную гонку, в которой выигрывают осмысленные покупатели. При которой продавцы наблюдают за рынком и конкурентными предложениями, и корректируют цены пытаясь обойти конкурента в надежде на быструю продажу.
Давайте попробуем посмотреть на это на примерах. Очень показательных примерах.
Наиболее фешенебельными районами Анталии всегда считались русскоязычные Лиман, Хурма и Сарысу на западе города. Они примыкают к пляжу Коньяалты (на минуточку самый посещаемая и благоустроенная набережная Европы)
Летом типовая квартира планировкой 1+1 в закрытом комплексе со своим бассейном, сауной и закрытой территорией стоила не менее 130-135 тыс долларов, или 12,2 млн рублей. Это достаточно большая евродвушка с большой гостиной с кухней американского типа и отдельной спальней. При этом в декабре похожая квартира стала стоить менее или около 100.000 Долларов или 9 млн. рублей. Это цены 2020 года, когда на рынке начался разогрев, который достиг пика в 2022 году во время эмоциональных покупок со стороны покупателей из СНГ, в основном Россиян.
Итоговая скидка достигла более 3 млн.р. или более 25%. Для рынка недвижимости — это очень много! Тем более что ни море никуда не делось, ни инфраструктура хуже не стала, так как Турция как была, так и осталась современной страной в шаговой доступности для семейного отдыха, альтернатив то особых нет. Либо родное Сочи, где все уже давно знают, что ни о каком качественном отдыхе и речи быть не может, либо пакетные туры. Но это уже не долгосрочный качественный семейный отдых.
Пример второй, который пришел к нам на этой неделе. Месяц назад обратился клиент, чтобы продать свою квартиру в новом комплексе с отельной инфраструктурой. Он уже на финишной стадии и конечно практически распродан. Так же ликвидный объект планировкой 1+1, на который стоимость у застройщика стартует с отметки 135.000 долларов, или те же 12,2 млн. рублей. Помыкавшись и решив что-то для себя, продавец снизил цену со стартовой цены 90.000 до 80 тыс. долларов. Или 7,2 млн. рублей. Это цена, по которой он ее покупал полтора года назад. По сути это предстартовые цены, которых уже давно нет. В итоге тут вообще получается скидка в размере 40% или 5 млн. рублей. Колоссальная разница!
И в итоге получается что, покупая сейчас то, что многие откладывают на лето, как более удобный момент, они купят дороже. И разница составит очень существенную сумму.
Ну и конечно все уже давно понимают, что ничего достойного в этиом бюджете в том же Сочи не купишь. Там на квартиры планировкой 1+1(нормальная евродвушка) цены только стартуют от 15-18 млн. рублей.
К примеру, что можно было бы дополнительно пробрести на 5 млн рублей:
- 10 раз отдохнуть всей семьей по 2 недели каждый раз
- Купить хорошую машину
- Купить дачу рядом
В итоге каждый летне-осенний период я вижу одну и ту же картину – клиенты, которые разрываются между 10 днями в оплаченном отеле, урывками просмотр каких-то вариантов, и продавцы, которые в моменте хотят сорвать большой куш.
А не проще ли потратить 3 дня, 25 тыс рублей на дешевые авиабилеты в не сезон и спокойно купить то, что к весне опять будет стоить на 20-30% дороже?
И в пику негативщикам, которые 100% напишут комментарии относительно усложнённой процедуры получения ВНЖ отвечу сразу. По моей статистике количество покупателей под переезд и постоянное проживание не превышает 20%. Остальные даже это не рассматривают, какой в этом смысл, если бизнес и работа в порядке, опасностей нет, геополитическая ситуация более чем нормализовалась. При этом с Российским паспортом можно находиться в Турции до 180 дней в году, более чем достаточно, чтобы провести лето в раю или отправить бабушек с детьми на дачу. И сделать так несколько раз в году.
Еще одно наблюдение – вижу много спекулянтов в этот период с инвестиционными целями. Покупают зимой, продают летом. Тем и живут.
Буду рад Вашим комментариям и обязательно подписывайтесь на мой экспертный блог.
И конечно это сделки здесь и сейчас, такие варианты покупают в течении 4-7 дней.
Если у Вас есть интерес, конечно пишите "Квартира за 8 млн."